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走出河南 使命升级 河南建业的“远谋之路”

时间:2019-09-06 17:29来源:中国足球
不出河南的省域化战略,常被人称道为老胡的情怀、建业的坚守,也被人诟病为偏安一隅。 而近期,先是中原建业轻资产输出布局河北邢台的消息公布,后是建业集团董事长胡葆森16

  “不出河南”的省域化战略,常被人称道为老胡的情怀、建业的坚守,也被人诟病为偏安一隅。

  而近期,先是中原建业轻资产输出布局河北邢台的消息公布,后是建业集团董事长胡葆森16.5亿元收购装配式住宅领先企业中民筑友,从“不出河南”到“走出河南”,省域化战略提出17年后,建业跨出了重要一步。

  2008年建业上市前,胡葆森带队出国路演,面对那些或许从未到过河南的投资人,老胡用上述简单的6个字,介绍建业的使命和愿景。

  在拥有一亿人口、城镇化潜力巨大的省份,扎扎实实做这么一件事情,稳重实干的企业形象在资本市场立起。

  截至2019年6月30日,建业已进入河南省的18个地级城市和84个县级城市,是全国率先做到“省市县镇村”五级市场开发的地产企业。

  《河南城市发展报告(2019)》(又称“城市蓝皮书”)透露,2018年,河南城镇化率已达51.71%,比2017年提高1.55个百分点,保持较高推进速度的同时,相比2018年全国平均水平仍低7.87个百分点,发展潜力仍然巨大。

  2018年河南省至少实现了200万人以上的农业转移人口在城镇落户,而郑州常住人口已突破千万,人均GDP突破了10万元。

  随着河南城镇化进程迎来“从量变到质变”的关口,深耕河南的建业集团也迎来快速增长,据统计,2016年建业集团合计总营收突破200亿元,2017年突破了400亿元,2018年又继续翻番,达到了812亿元。

  2016年,建业地产新增储备建筑面积约434万平方米,2017年新增储备建筑面积1467万平方米,2018年新增储备建筑面积1351万平方米。公司总资产也从2017年的625.27亿元,上升至2018年的1019.62亿元,正式达千亿规模。

  2000年,胡葆森构想建业省域化战略时,的总建筑面积约6万平方米;到2018年底,已进入河南18个地级城市和 77个县级城市,拥有在建项目118个,在建总建筑面积约2172万平方米。

  翻看过去10年的中国地产百强企业,目前仍在榜单的仅有不到30家,建业就是其中之一,像一个稳重长者,笑看千帆过尽。

  建业不做大胆的投机冒进,而是在熟悉的环境里扎稳马步;做不到一夜暴富,但底盘稳当、发展稳健、行路致远。

  截止到2019年6月末,在河南省内多数地市中,建业无论销售面积、销售金额,还是市场占有率,都保持了领先地位。克尔瑞公布的2019年1~6月中国房地产企业操盘榜TOP200显示,2019年上半年建业地产操盘面积位居全国第13位,操盘金额位居全国第36位。

  2018年,建业的资产规模突破了1000亿元,新开工面积突破了1000万平方米,老胡曾表示,如果不出意外,今年年底建业的销售额也将会突破1000亿元。

  从2006年投资建业算起,凯德集团长持建业股份达13年之久。据媒体估算,凯德集团及其母公司累计投入建业地产的13.13亿港元,退出时已翻番达28.3亿港元,不考虑持股财务成本,仅从股份买卖交易对价计,凯德投资建业地产的收益就超过了15亿港元。若再加上凯德10多年来超过7.5亿港元的分红收益,凯德投资建业地产总收益超过了22.5亿港元。

  7月22日上午,建业宣布16.5亿元收购国内装配式建筑知名企业中民筑友,并计划改名为筑友智造。继在去年年底与河北德龙钢铁集团签约邢台中原文化小镇之后,建业“走出河南”更进一步。

  值得注意的是,即使“走出河南”正一步步落位,老胡的行动路线图依旧延续其谨慎作风。其核心还是以“品牌输出、管理输出、资本输出”为特征的轻资产扩张。执行这一任务的,是建业集团旗下公司——定位为开发运营服务商的中原建业。

  2016年,中原建业帮助合作伙伴完成了30多亿元的销售;2017年翻了一番,完成了60多亿元的销售;2018年在2017年的基础上又翻了一番还多,达到了187亿元的销售额。

  即便如此,老胡对于走出河南的“边界”,依然有清醒的认知:首先划定管理半径为500公里,即目标为河南的六个邻居;其次,在基本模式上,区别于重资产为主的建业地产,“走出河南”将以中原建业为骨干,采取轻资产输出模式;输出的产品为中原文化小镇,同时伴随着中原文化的输出,且步伐会比较谨慎。

  “走出河南”的是中原建业的轻资产输出,重资产的联交所上市公司建业地产仍是深耕河南。由此可见,建业深耕河南的“基本盘”没有改变,“走出河南”也没有贪功冒进、图快求全,而是小心探索、稳扎稳打。

  购票观看河南建业足球俱乐部的比赛,是建业客户;入住开封铂尔曼酒店、在鄢陵花满地酒店,是建业客户;在建业中原文化小镇之足球小镇,陪孩子参加足球夏令营,是建业客户;送孩子来建业旗下的双语学校上学、在建业绿色基地开启田园之旅、在建业凯旋广场购物;在建业总部港租房办公,都是建业客户。

  在2018年,建业物业布局全省150多个项目,为15万户家庭提供服务;建业现代农业全省布局12个绿色基地项目,鄢陵建业绿色基地荣获国家4A级景区殊荣;建业足球小镇盛大开园;建业7家高端品牌酒店共接待旅客1200万人次;建业旅游定制产品215条,服务19万余人次;新增8000个家庭加入建业教育。2019年五一小长假期间,超过41.6万名游客涌入建业中原文化小镇之足球小镇。

  从“开发商”到“新型生活方式服务商”,从让河南人都“住上好房子”到“过上好生活”,这场肇始于2015年建业新蓝海战略的转型,老胡把它定义为“建业的使命升级”。

  在这个“建业+地产、+文旅、+农业、+物业、+商业、+教育、+体育、+酒店、+科技、+金融、+旅游、+君邻会”的幸福生态系统当中,“建业+”APP就是整合建业各板块资源,聚合线上线下商家,打造新生活方式的关键纽带。从今年6月6日正式上线发布以来,短短两个月,建业+APP用户已突破164万。

  如果说,在过去5年、10年,拿地盖房卖房的快周转逻辑可以大行其道;那么在地产下半场,当每年新开发面积接近峰值,地产企业如何利用好存量物业,以创新服务获得源源不断的营收,真是个考验。

  今年年底,位于郑州市金水区核心位置的郑州建业凯旋广场即将面世,定位为中原首家社交型艺术购物中心,总建筑面积27万平方米。将为中原大地率先引入言又几书店、失重餐厅、丹尼爱特等12大主力品牌,以文艺青年朝圣之地、永不落幕天空之城、创意精英灵感天地等8大超级IP,打造郑州时尚生活社交中心。

  今年65岁的胡葆森不喜欢别人称他为“老先生”,从1979年从商到现在,40年商海江湖、4年战略转型,年轻态的老胡一直在思考:建业能为客户、为合作伙伴做什么?

  8月8日下午,在从兰考高铁站赶去开封参加建业新生活商业品牌发布会的车上,老胡思考,扎根河南27年的建业,能服务客户的哪些需求?

  无论是25年来持续支持建业足球,还是成立近30年来扎根河南,建业身上最大的标签是“信任”二字,客户能得以分享建业的信用,与建业合作,甚至连银行也会另眼相看,这是一种无形的信用背书;其次是确定性,老胡分析,人的基本需求是衣、食、住、行,消费升级后再加上健康医疗、文化娱乐,投资这六大基础行业,永远都是朝阳行业,在1亿多人口的河南,客户的行业边界与建业的市场边界叠加,发展的确定性清晰可见。此外还有协同和孵化,合作伙伴可以跟上建业扩展的脚步,与建业计划对接、形成合力。

  2018年10月13日,因爱而动·2018建业万人运动嘉年华在郑州航海体育场燃情开幕,来自全省18地市上万名建业家人欢聚一堂;因爱而战足球公益赛事,历经两届,在赛事规模、种类、投入等方面都有重大突破;因爱而游建业百万客户游郑州市活动,4月启动后,仅三个月就吸引了45119位客户参与。

  在郑州的北龙湖区域,第一个君邻大院已经开始谋篇布局,客户可以“定制”未来小区的模样;房子盖多大、什么风格,配备什么样的景观、什么样的洁具、什么样的厨具、什么牌子的电梯等等,以客户需求“定制”住宅项目,建业决心变革延续27年的开发方式。

  在此前的一次分享会上,老胡把建业的核心竞争优势总结为五个自信,其中排在首位的就是建业的价值观,也就是文化自信,其次才是战略自信、品牌自信、产品自信、服务自信。

  那么,无论是“不出河南”,还是“走出河南”;无论是“住好房子”,还是“过好生活”,建业不变的价值观是什么?

  “为了经营业绩而重视客户,这还是短期行为。”老胡认为,企业这样一种物种,存在就是为客户创造价值。要真正把客户的需求当成自己每日诚意正心的一项修炼。

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